侯伊

今天要介紹這本書：這樣表達，再複雜也能一聽就懂！商品或點子再好，都需要這3個步驟讓全世界了解

亞馬遜網路書店4.6顆星推薦！

產品功能太多、服務內容太複雜，
但每個人的注意力只有剛開始的幾分鐘，
該怎麼介紹，才不會詳細得讓人一頭霧水，或簡略得讓人興趣缺缺？
本書教你只靠三個步驟，
讓對方抓住重點、提起興趣，立刻掌握你還沒說出口的價值！

一個工程師可能會告訴你：「RSS是以XML資訊為基礎的內容整合格式」
一個保險員可能會告訴你：「保單的預定利率實拿一定小於定存利率實拿」
我們經常受限於自己圈子內的行話，讓其他的聽眾覺得一頭霧水又乏味無趣
但是再好的商品、服務或點子，一旦講解的不夠好，就會徹底被遺忘！

在向別人講解事情時，務必要注意以下幾個原則：

◆降低他人理解的成本
請注意你是在降低對方理解的成本，所以千萬不要抓著對方講上好幾個小時，或是丟出一堆專有名詞讓對方消化，這樣反而是增加對方理解的障礙！

◆提供了解的墊腳石
不要一下子就把一個大概念往對方身上丟，而要把這塊大石板削成一塊塊的小石片，成為對方理解的墊腳石。你可以建立「連結」，告訴對方為什麼這件事和他有關係？也可以講一個「故事」，說明有些人曾經碰到某個麻煩，而你的產品或服務如何幫他解決。

◆回答別人為什麼要關心一件事
如果對方問你「這是什麼？」請不要直接了當地回答，而要改成回答「為什麼你需要關心這個？」例如與其解釋新實施的二代健保，要對哪些人扣百分之幾的稅額，不如指出「像你這樣的自由工作者，沒有加入工會，那麼就會所得就會被扣多少……」。

◆說明是為了讓別人看見價值
解說的目的，就是讓別人看見你的點子、產品或服務有什麼價值──而且是對他們而言的價值，而不是對你！所以，與其說你的新產品擁有獨步業界的創新，不如說它可以幫對方節省百分之多少的時間！

本書將協助你改善自己的解說技巧，讓目標群眾都愛上他們的創意、產品或服務。

無論你是要宣導新公司制度的人資，向顧客推銷產品或服務的業務，向客戶描述創意巧思的設計師，還是想說服投資者的創業家……

這本書都是你最實用的工具書！

作者簡介

李．李菲爾Lee LeFever

Common Craft公司的創辦人兼首席說明者，該公司的核心業務即是「販賣解釋」──透過拍攝動畫短片、運用淺白的英語，來解釋複雜的概念。該公司的影片在線上的瀏覽次數已超過五千萬次，曾為樂高（LEGO）、英特爾（Intel）、福特汽車（Ford Motor）、微軟、Google和Dropbox等公司說明他們的產品。目前與妻子莎琪居住在西雅圖。

推特帳號：twitter.com/leelefever
twitter.com/commoncraft

譯者簡介

蕭美惠

國立政治大學英語系畢業（前為西洋語文學系），目前擔任專業財經報紙編譯。從事翻譯已有二十餘年，譯作包括《人性的弱點75周年最新增訂紀念版：改變一生的人際溝通關鍵法則》、《美髮教父沙宣》、《泡沫年代》、《自信，沒人能給，更別自己摧毀！》、《殺手級企畫！》、《投資人的生存戰役》、《景氣為什麼會循環》、《投資最重要的3個問題》、《翻動世界的Google》，《透明社會》等數十本。

這樣表達，再複雜也能一聽就懂！商品或點子再好，都需要這3個步驟讓全世界了解簡述:

• 
  
  
  
  
  
  
  

  
  
  

  
  
  

  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
  

  
  
  確定
  
  取消
  
  
  作者： 李．李菲爾
  
  新功能介紹
  
  
• 原文作者：Lee LeFever
• 譯者：蕭美惠
• 出版社：商周出版
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2013/07/11
• 語言：繁體中文

心動不如馬上行動，趕緊到博客來看看>>這樣表達，再複雜也能一聽就懂！商品或點子再好，都需要這3個步驟讓全世界了解

高效工作的8個方法		不加班的便利貼工作術：整理頭腦、管理時間、生產創意、達成目標，一切都能解決！
破解時間密碼		論語與算盤

• 【博客來領導與管理類書籍推薦】資本主義與自由(3版) 【博客來每日66折專區】
• 【博客來領導與管理類書籍推薦】保險業務員不告訴你的50件事 【博客來每日66折專區】
• 【博客來商業理財書籍推薦】好想好想自己當老闆-教你開一家會賺錢的公司
• 【博客來熱賣書籍推薦】大排長龍更快樂：快樂經濟學的50堂課
• 【博客來熱賣書籍推薦】國中教育會考模擬題本(社會)(第2版) 【博客來每日一書66折，當季79折】
• 【博客來8折優惠中】李欣頻的時尚感官三部曲：《情慾料理》、《食物戀》、《戀物百科全書》 【博客來中午前訂，明天7-11拿】
• 【博客來8折優惠中】進入航空業 SO EASY 【博客來每日66折專區】
• 【博客來熱賣書籍推薦】深入Apple直營門市：一生中一定要體驗一次的蘋果經驗 【博客來每日一書66折，當季79折】
• 【網友熱推、開箱、分享、價格】【DJI】OSMO 原廠PART 4 車載組件(DGOS-04)-momo好口碑
• 【博客來好書推薦】用STAUB鑄鐵鍋做熱甜點：舒芙蕾、蘋果派、熔岩蛋糕、法式土司…所有大師級點心，一只鍋子就能完成！

自由行還找不到飯店嗎？推薦您到trivago，將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎，在台灣叫做 triago Taiwan，trivago集合全球的數據資源，大量與國際知名訂房網站合作：如Booking.com，Agoda，Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店，致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。

花個三分鐘就可以搞定您住的問題，立即點選 >>triago Taiwan

資料整理：http://www.atourbus.com/archives/43303

trivago成立：2006年

trivago台灣上線日期：2014年5月

trivago員工人數：約700人

平台上線國家數：49個國家25種語言

使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店，trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。

trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search)，就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標，我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊，呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好，清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用，因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。



使用者利用trivago找出理想的飯店價格後，將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者，使用者是在訂房網站上訂房，trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。